Ya lo dijeron Tip y Coll, “baja la bolsa, sube el pescado”. Con el precio y el número de ventas de viviendas en Cantabria, pasa lo mismo.

Demostrado, cuando el precio de una vivienda concreta se adapta al salario, ahorro del que ha de disponer y crédito que puede asumir el ciudadano al que va dirigido esa vivienda, por tipologia, tamaño, zona y estado, la casa se vende. Cuanto más tarde en entender esto su propietario, más dinero perderá y en consecuencia devaluará su patrimonio, en el caso de Cantabria, una media de un 10 % al año. Como ejemplo, se muestra el gráfico de fotocasa.es

Evolución del precio de la vivienda en España

Es vendible aquello que es financiable, aunque no se financie. A muchos vendedores se le olvida que el banco financia el 80 % de la operación, con lo que el comprador ha de aportar de fondos propios el 20 % restante, más el 13 % de gastos, de media (notario, registro de la propiedad, Impuesto de Transmisiones Patrimoniales o IVA), total 33 %.

Ejemplo: Vivienda usada de PVP: 200.000 €. El banco financia el 80 % = 160.000 €. El comprador ha de aportar el 20 % restante que son 40.000 €, más los gastos un 13 % del PVP = 26.000 €. Total aportación del comprador 40.000 + 26.000 = 66.000 €. Hay más variables, no tener otras deudas, ratio de endeudamiento, edad del comprador… en una palabra, solvencia, pero de entrada si lo expuesto en el ejemplo no cuadra, no hay venta, a no ser que se compre al contado. Pero mientras el dividendo de las acciones del Santander se pague al 6,5 % y las hipotecas estén al Euribor + 1 % sin suelo, se seguirá financiando.

2014, ha sido un año en el que se han vendido más viviendas que el año anterior, a base de continuar bajando el precio.  Muchos propietarios dicen, “esto tendrá que parar algún día” y tienen razón, el precio de la vivienda para la clase trabajadora, dejará de bajar cuando suban los salarios a los que ahora trabajan y se genere empleo de calidad para aquellos que no lo tienen.

Los compradores se han convertido en francotiradores, se fijan en una propiedad y están atentos a las bajadas de precio que hace su propietario, pasados unos meses o años, cuando el propietario marca un precio realista de mercado que se acerca al presupuesto que puede pagar el comprador, este lanza una oferta de compra a la baja y tras la negociación se cierra la operación con una venta.

Muchos vendedores, repiten desde la ingenuidad “no tengo prisa, no la voy a regalar”, sin saber que quién realmente no tiene prisa es el comprador, ya que el tiempo corre a su favor.

En esta gestión, el vendedor en Cantabria, debido a su falta de objetividad y de experiencia en un mercado a la baja, sufre una pérdida económica de entorno a un 10 % al año, de media. Si la vivienda está hipotecada dependiendo de l importe de la deuda, sucede que con el paso del tiempo, el valor del inmueble y la deuda de la hipoteca se tocan, entonces el precio de venta del inmueble no alcanza a cubrir la deuda hipotecaria, con lo que ya no tenemos casa, si no, una deuda enorme e ingobernable.

En inmojet analizamos la vivienda y todos los factores que determinan su precio, para asesorar al propietario sobre el mejor precio que conseguirá por su casa para vender ahora.

Los propietarios que que venden hoy son objetivos, que aceptan la realidad que nos toca vivir, ven hacia donde va el mercado y se dejan asesorar. Estos propietarios agradecen la profesionalidad y honestidad demostrada por el Plan de Marketing a Vendedores de Inmojet, ya que el paso del tiempo confirma que la visión que presentamos, como demuestra el paso de los años en el gráfico superior de fotocasa.es y los vídeos de Santiago Niño Becerra.

Mostramos algún ejemplo de oportunidades que tiempo atrás tenían un valor de mercado superior al 50%, lo que hoy suponen un auténtico chollo.

Piso chollo en Santander

1- Reestreno en Santander, mejor que nuevo. Piso con salón comedor, cocina equipada, 2 habitaciones, ascensor directo a garaje y trastero, por 99.000 €, entrega inmediata. + info, pincha aquí.

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Todas estas viviendas se pueden financiar con una hipoteca gestionada por Inmojet, a precios muy económicos, siempre en función del perfil y vinculación del comprador.

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Atentamente,

Pol Revilla, Gerente de Inmojet.com